Perché abbiamo scelto di lavorare solo su progetti in cui crediamo

Il marketing digitale è pieno di chi prende i soldi e sparisce. Noi abbiamo scelto un modello diverso.

C'è una conversazione che abbiamo fatto tante volte, tra noi, prima di lanciare SystemeAI.

Come vogliamo lavorare? Con chi vogliamo lavorare? E soprattutto, come vogliamo essere ricordati da chi si affida a noi?

Le risposte a queste domande hanno definito tutto. Il modello, il posizionamento, il modo in cui ci presentiamo al mercato. E hanno portato a una scelta che all'inizio sembrava rischiosa, ma che oggi consideriamo la cosa più giusta che potessimo fare.

Abbiamo deciso di non avere clienti. Abbiamo scelto di avere partner.

Il problema che abbiamo visto troppe volte

Vent'anni di consulenza alle PMI italiane ci hanno insegnato una cosa che nessun corso di marketing insegna.

Il problema più grande non è che le aziende non investono in marketing. Il problema è che investono, spesso anche tanto, e non vedono risultati. Pagano agenzie che spariscono dopo tre mesi. Comprano strumenti che nessuno usa. Si affidano a consulenti che producono bei documenti ma zero contatti nuovi.

Il risultato è una diffidenza profonda e legittima verso tutto quello che riguarda il marketing digitale. L'imprenditore italiano non è ignorante; è scottato. Ha già pagato il prezzo dell'ingenuità una volta, forse due, e adesso non si fida più di nessuno.

Questa diffidenza non è il problema. È la conseguenza di un mercato che ha funzionato troppo a lungo in un solo modo: il fornitore prende i soldi, promette risultati, non li produce, e passa al cliente successivo.

Noi non vogliamo essere parte di quel mercato.

Perché il co-marketing cambia tutto

Quando diciamo che lavoriamo in co-marketing, diciamo una cosa precisa.

Non prendiamo un compenso fisso per fare attività di marketing. Valutiamo ogni progetto, e se vediamo potenziale reale ci mettiamo dentro competenze, strumenti e tempo; senza che il cliente debba anticipare nulla. Le condizioni le definiamo insieme, caso per caso, in base agli obiettivi reali e alle opportunità concrete che vediamo nel mercato.

Questo modello fa una cosa semplice ma radicale: allinea i nostri interessi con quelli del cliente.

Se il progetto non va, non guadagniamo. Se il progetto va, cresciamo insieme. Non c'è nessun incentivo a vendere un servizio che non produce risultati, nessuna ragione per andare avanti se le cose non funzionano, nessun motivo per restare in una collaborazione che non crea valore per entrambi.

È il modello più onesto che conoscessimo. Quindi lo abbiamo scelto.

La selezione non è arroganza

C'è una cosa che vogliamo dire chiaramente, perché può essere fraintesa.

Quando diciamo che valutiamo i progetti e scegliamo quelli in cui crediamo, non lo diciamo per sembrare esclusivi o difficili da raggiungere. Lo diciamo perché è l'unico modo per lavorare bene.

Se accettiamo un progetto senza potenziale reale, stiamo prendendo in giro il cliente — che investe tempo e speranze in qualcosa che non può funzionare — e ci stiamo prendendo in giro da soli, lavorando su qualcosa che non produrrà nulla di cui andare fieri.

La selezione è rispetto. Per il cliente, per il suo tempo, per il suo business. E per il nostro lavoro.

Quando diciamo no a un progetto, lo diciamo sempre con una spiegazione onesta e, quando possibile, con indicazioni concrete su cosa fare. Non spariscono — rispondiamo, sempre, entro 48 ore.

Chi stiamo cercando

Non stiamo cercando il cliente perfetto. Stiamo cercando il partner giusto.

Qualcuno che ha già un business attivo, un mercato reale, un prodotto o servizio che funziona. Qualcuno che ha capito che il marketing digitale non è un optional ma non sa ancora come strutturarlo. Qualcuno che vuole un partner che si mette in gioco insieme a lui, non un fornitore che esegue e manda la fattura.

Non importa la dimensione. Non importa il settore. Importa la volontà concreta di costruire qualcosa che duri.

Se ti riconosci in questa descrizione, raccontaci il tuo progetto. Lo valutiamo con attenzione, ti rispondiamo con onestà, e se vediamo le condizioni per lavorare insieme te lo diciamo chiaramente.

Il resto lo costruiamo insieme.

→ Raccontaci il tuo progetto su systemeai.it

Pubblicato da SystemeAI; il sistema di marketing e vendita chiavi in mano per PMI italiane. systemeai.it